1er. Congreso de Marketing & Estrategias para ejecutivos y empresas B2B - Bogotá - Octubre 2014

En el próximo mes de Octubre los días 21 y 22 se llevará a cabo en la ciudad de Bogotá el B2B Marketing & Strategy Conference Colombia 2014, siendo esta su primera edición en el país.

El Business to Business ciertamente no es el tema que vemos con mayor frecuencia en este tipo de conferencias por lo que la relevancia estratégica de esta conferencia es muy alta. La organización ha logrado confirmar asistencia de extraordinarios ponentes especialistas en la materia que darán a los asistentes una visión actualizada sobre en mundo B2B.

Dentro de las personalidades con las que se contara como ponentes en este congreso estarán:

• EDMUND LAWLER (EEUU): Reconocido y destacado conferencista sobre el tema B2B y autor de 6 libros que hablan sobre la materia, Editor en jefe de Imagination Publishing una de las mayores firmas de generación de contenidos en EEUU, también el Sr. Lawler es columnista de la revista de negocios B2B Magazine y Profesor en la DE PAUL UNIVERSITY de Illinois, Chicago.
• ANA LUCIA VARGAS (Colombia): Su actual cargo es Gerente de marketing, comunicaciones y responsabilidad social en IBM Colombia, la Sra Vargas es Ingeniero Industrial y es especialista en gerencia estratégica de mercadeo y cuenta con más de 16 años de experiencia en el area de marketing del sector tecnológico.
• OSVALDO RAMIREZ (Mexico): Estratega en marketing digital en Mesoamerica para SIEMENS, es un profesional destacado en el mercado Mexicano por sus exitosas campañas multiplataforma que han potenciado de manera importante la presencia online de las empresas que ha asesorado. Ramirez cuenta con largo historial de estudios dentro y fuera de Mexico destacando entre ellos España y Australia.
• CARLA JOHNSON (EEUU): Es Vicepresidente de liderazgo de la junta directiva de BMA (Business Marketing Association), la agremiación de Marketing B2B más importante de Estados Unidos. Co-Autora del libro CONSEJOS DESDE LA CIMA La guía experta del marketing B2B, ha asesorado a grandes corporaciones en EEUU como Motorola Solutions, Emerson, VMware, Western Union, entre otros. Presidenta de la firma consultora B2B GoTypeA.
• JEREMIAH FELLOWS (EEUU): Vicepresidente de marketing y ventas globales de Aspenware, una multinacional con sede en Denver, Colorado. Fellows es miembro de la junta directiva del BMA capitulo Colorado, EEUU. Posee más de 10 años de experienca en el mundo B2B y ha desarrollado estrategias para empresas en varias partes del mundo como India y China 
• MITCH DUCKLER (EEUU): Presidente honorario y speaker en varias ocasiones del Congreso anual de la American Marketing Association AMA* Reconocido conferencista de B2B de las principales agremiaciones de marketing de USA y Kellogg School of Management, Director Asociado de FullSurge: Reconocida firma Consultora de estrategia & Marketing en B2B en Chicago Illinois, Ha liderado e implementado estrategias exitosas para Boeing, Deloitte, General Electric, Exxon Mobil, U.S. cellular entre otros, es además columnista reconocido de marketing y estrategia para publicaciones como Brandweek y Marketing Management y es Administrador de Empresas de la Universidad de Minesota, MBA de la Universidad de Michigan

Contenido de las conferencias: 

La actividad va dirigida a 

• Alta Gerencia de empresas y proveedores B2B (Servicios y Sector Real)
• Vicepresidentes Marketing, Gerentes, Jefes de Mercadeo y Ventas 
• Gerentes de Marca Canal institucional  
• Empresarios B2B de todo tipo de productos y servicios que formen parte de la cadena de valor de su sector específico.  

Las inscripciones están abiertas, con un costo que va desde 1.000.040 pesos hasta los 4.770.000 pesos dependiendo del paquete que se adquiera y las fechas en que se pague a la organización. El evento será realizado en el World Trade Center de la ciudad de Bogotá y los asistentes tendrán facilidades de hospedaje en el Hotel Bogotá Royal


Descargue el Brochure del evento AQUI

Para más información pude visitar el sitio web oficial del evento AQUI

Twitter oficial: @b2bcongreso2014

Tu nombre en una lata de Coca-Cola, la promo que nos tiene hablando de refrescos

Aunque no a todos los países de nuestra región ha llegado esta singular campaña de Coca-Cola (Venezuela por ejemplo), es muy poco probable que no se hayas topado a esta altura con algún meme en Facebook o tweet que hable de esta promoción. La idea es sencilla (sin dejar de ser genial) la marca decidió colocar una serie de palabras y nombres propios en sus envases PET y Latas provocando que los consumidores compartan su experiencia en redes sociales al encontrar su nombre en el  envase de la mundialmente famosa bebida.

La campaña tiene ya algún tiempo rodando por los pasillos de la gigante de Atlanta, aunque para nosotros en latinoamérica sintamos que es algo nuevo, hace dos años podían encontrarse latas personalizadas en los estantes de Australia, donde esta promoción vió luz por primera vez. La idea original proviene de la agencia de publicidad Ogilvy & Mather Sidney quienes tenían el reto de aumentar el consumo percápita del producto ya que un 50% de la población adulta de Australia no había probado nunca la bebida. La campaña se llamó “Share a coke” y tuvo tanto éxito que se ha replicado a varios países a nivel mundial como Reino Unido, Bélgica, México, Francia, Irlanda, Brasil entre otros.

El impacto ha sido enorme, incluso pensamos que muy por encima de los que sus creadores habían calculado. Los comentarios sobre esta promo inundan las redes sociales, páginas de revistas de marketing, Packaging y hasta de farándula, aunque con su porcentaje de detractores, esta campaña publicitaria está muy bien estructurada, apela al sentido de pertenencia hacia la marca e invita a compartir la experiencia, valores con los que Coca-Cola se ha identificado prácticamente desde sus inicios. Es una idea muy versátil y eficiente ya que es replicable en cualquier país y lo han hecho usando los datos estadísticos de las oficinas gubernamentales de cada zona para determinar los nombres más comunes en la población e incluirlos en su listado de envases personalizados. Las listas han variado entre 100 y 150 nombres en los países donde se ha desarrollado la actividad y han habido tirajes de hasta 550 millones de envases en algunos paises.

Para nosotros la campaña es muy buena y no tiene desperdicios, es altamente viral y su ejecución a la final es de un relativo bajo costo porque se limita a las etiquetas de los envases PET o Latas, además nos tiene hablando de ella y es exactamente igual en cada país donde se ha ejecutado, lo que reduce significativamente los costos de adaptación de la idea. El público consumidor se ha tomado la campaña para si mismo y es casi imposible ver un perfil de Facebook donde no aparezca algún chiste o mención a la campaña, aun en países donde no está presente la actividad. 

Coca-Cola aprovechando el impacto que ha causado ha hecho creativas variaciones de la campaña en distintos países, por ejemplo en Amsterdam colocaron un par de latas inflables gigantes que decían “Rey” y “Reina” para los eventos de coronación de los reyes de Holanda, también en Argentina los creativos usaron unas botellas con los nombres de las Tortugas Ninjas para invitar al estreno del film en ese país donde el refresco era patrocinante oficial y crearon puntos en los centros comerciales donde podrías hacer tu lata si tu nombre es poco común.

Coca-Cola nos tiene acostumbrados a ser innovador con su empaque desde que lanzó la botella “Contour” en 1916 y desde entonces siempre esperamos más de la marca, pensamos que esta vez nos complacieron tanto como consumidores como Marketeros ya que la campaña es digna de estudio. Los críticos de Cannes pensaron igual que nosotros y otorgaron a esta idea la distinción del premio “Eficacia Creativa” en la entrega de 2012. Algunos insisten en afirmar que la marca NUTELLA fue la primera en esto de la personalización de los envases, pero sin duda tener la lata de Coca-Cola con tu nombre es u evento genial, no importa si fué antes o después... 

Les dejamos el comercial que produjo Cocacola Mexico para promocionar la campaña... que lo disfruten! 

Qué opinan ustedes de esta promo? 

Sexo y Mercadeo, El Marketing a cualquier precio

Hace unos días nos topamos en la web con un duro artículo en www.ComputerHoy.com que criticaba una extravagante campaña publicitaria que usaba el trasero de unas curvilíneas chicas como vallas publicitarias. 

El episodio se presentó en la más reciente celebración del "Campus Party" de México donde la empresa MIPC Comunicaciones decidió estampar un código QR en la parte baja de la espalda de las chicas que promocionaban la marca con el mensaje "Regístrate y Gana", lo que encendió la ira de muchos defensores de los derechos femeninos acusando al evento como sexista e impulsadores de la violencia de genero, pero sin duda y basándonos en las imágenes anexas, muchos asistentes "disfrutaron" de la campaña.

A esta altura del artículo ya debería haber sonado una campana de alerta en nuestras mentes preguntándonos: Donde está el límite entre lo ético y lo comercial? 
Como Marketeros siempre se nos enseñó en la universidad que debemos lograr el máximo impacto con la menor inversión financiera, pero... ¿recuerdan el capítulo que hablaba de la ética?. No cabe duda que la campaña del QR en el vestidito de la promotora le subió le volumen a la marca, pero a qué precio? de verdad estamos interesados como dueños de empresa o como asesores en mercadeo aproximar a nuestras marcas a un mensaje de este tipo? 

Llamar la atención con un trasero XL cultivado a diario en un gimnasio consideramos es una acción bastante "fácil" lo difícil es lograr el mismo impacto con una idea, una palabra, una imágen sencilla... y esa es la esencia de la verdadera publicidad, la publicidad inteligente que impacta de manera permanente en el público objetivo.

La intensión es hacernos mejores consumidores, mejores publicistas, más éticos y creativos, ya que a la final todos recordamos el color del vestido de la promotora, su largo de cabello, pero.. ¿aun puedes recordar el nombre de la empresa que creó la campaña? muchos ya no... el "medio" opaco el mensaje en la mayoría de nuestras mentes... y si no hay recall, no logramos nuestro objetivo como publicistas. 
Las palabras finales se las dejamos a ustedes, queremos leer sus comentarios y opiniones.

Nuevo Foursquare, una movida audáz o un suicidio corporativo?

La red social de Geolocalización más popular del planeta ha decidido dejar a un lado la característica que la hizo famosa, el "Check-in" dando paso a una de las divisiones que más ha dado de que hablar en los últimos días, no solo en el ambiente tecnológico, si no también en el mundo del Marketing.

Swarm (Ejambre) es la "heredera del trono" de los Check-in, una nueva APP que no hace mucho fue absorbida por Foursquare Labs INC y que se nos obligó a descargar a mediados de Mayo si deseábamos seguir con la nueva costumbre tecnológica de decir "Acá estoy" y compartirlo.

Los directivos destacaron por medio de un comunicado de prensa que sentían que la APP había perdido de cierta manera su razón de ser que era la ubicación de sitios a donde ir y la de recibir recomendaciones o comentarios de estos, siendo esta actividad opacada por la mundialmente popular acción de hacer "Check-in" en algún lugar que nos gustara. 

Dennis Crowley, máximo responsable de esta APP agregó que planean llegar a 100 millones de usuarios con esta actualización, duplicando así su base de datos actual de usuarios que llega a los 50 millones a nivel mundial. 

Mucha gente se pregunta por qué desvincular los 6 millones de "Check-in" por día de una marca sólida como Foursquare para dárselo a Swarm? un APP que en la actualidad tiene una puntuación bastante baja en las tiendas de aplicaciones. Algunos analistas interesados en el tema coinciden en pensar que el movimiento de los directivos está basado en el deseo de capitalizar de manera más directa las recomendaciones de los usuarios, obligando ahora a pagar por una posición en la APP cuando antes esto derivaba de una acción totalmente orgánica por parte de los usuarios de la plataforma. Sin duda alguna el potencial de la herramienta está más centrado en todo lo que podríamos hacer con la información que reposa en sus servidores qué la publicidad que podamos vender dentro de la misma y es por esto que pareciera una decisión lógica desde el punto de vista meramente financiero, pero... será una buena idea desde el punto de vista de marketing? 

La versión 8.0.0 ya está disponible para su descarga desde hace un par de días y podemos ya ver en las redes sociales un notable rechazo por grupos de usuarios al afirmar que "han dañado mi

APP Favorita". Si bien los tiempos cambian y debemos ser lo suficientemente flexibles para adaptarnos al entorno también es cierto que cada día más el usuario o consumidor tiene mayor poder dentro de las empresas y su opinión debe ser escuchada para que un plan corporativo tenga éxito. Pero todo es costumbre, pocos recuerdan el conflicto Twitter - Instagram y ya no notan que estas fotos no se ven en sus dispositivos si no que deben ir a la red social de origen... esto en su momento fué una gran revuelo.

Lo cierto es que hoy tenemos un icono diferente en nuestro teléfono movil, Una F que combina un pin de mapa con un escudo de superhéroe (Descrito así por la propia empresa). Esperemos que esta sea una buena jugada y que no sea la última gran acción de la empresa que hizo masivo el tema del Check-in social, sus competidores YELP! y City Expert (By Google) no van a esperar sentados a ver como les quitan terreno, la guerra en el mundo de las recomendaciones ha comenzado.

Les dejamos el video oficial con el que la empresa está promocionando sus nuevas funcionalidades. Por favor deja tus comentarios sobre el tema.